安吉是全国最大的办公椅生产基地，出口量占全国的一半。今年以来，面对复杂多变的外部环境，安吉外贸企业主动求变，抱团出海，积极开拓海外市场。
走进安吉这家智能家居生产车间，八条生产线上，出口俄罗斯的功能沙发满负荷生产。这批新订单是企业刚从马来西亚国际家具展上签下的。
安吉万宝智能家居科技有限责任公司生产总监 李计划：我们的订单量已经是排到了五月份，我们生产线加班加点在做。
开年至今，安吉已组织超过130家企业，参加了20多场海外专业展会，足迹遍布新兴市场，来自海外展会的意向订单同比增长约10％。
安吉县商务局党委书记 局长 陈易新：从企业反馈和实际成效来看，企业第一时间精准掌握海外客户的需求、行业标准的变化。
安吉伊纳福家居有限公司业务部经理 杨莉芳：也有一些新客户，现场直接给我们现金作为定金的，也表达出来对我们产品的认可。
走出去不仅收获了订单，更让企业精准触摸到了市场的脉搏。万宝智能家居带去参展的十多款传统“爆款”产品乏人问津，反倒是一款新研发的大健康功能沙发，吸引众多外商询价。
安吉万宝智能家居科技有限责任公司副总经理 李卫兵：其中有一个俄罗斯的客户，当场就给我们下了一个3万套的智能沙发的年度协议订单。
刚从南非参展归来的刘芬也在展会上结识到不少新客户。随着新兴市场逐步成熟，吸引人下单的不只是“物美价廉”，客户对产品适配性和舒适度的要求愈发细致。
安吉卡贝隆家具有限公司外贸部经理 刘芬：有一些是客户在现场就跟我们聊了大概的订单意向的，回来之后沟通也很快速就真的下单了，这确实是之前我们没有预料到的。
市场的新需求，迅速传导到研发生产的前端。在万宝智能家居，新招聘的工程师直接进驻车间，企业今年的研发投入预计将翻一番。
在卡贝隆家具，为了攻克南非市场，研发团队连续半个月，反复测算当地消费群体的体型特点。
安吉卡贝隆家具有限公司设计部经理 张竞：南非那边的客户他们比较魁梧，所以我们把坐垫加宽了大概3厘米，把原本的单腰靠改成了双腰靠，这样更有支撑性，坐起来更舒适。
为了给外贸企业再添一把力，安吉县商务局正加紧筹备春季广交会、阿联酋国际家具展等参展活动。当地还针对中东局势，联动多部门建力外贸护航机制。预计全年，安吉将组织不少于100场海外抱团参展活动，助力安吉椅业出海拓市场。
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